A Denominación de Orixe Monterrei partirá a vindeira semana a Düsseldorf para participar entre o 15 e o 17 de marzo na feira ProWein, co obxectivo de captar novos mercados e reforzar a imaxe de marca dos seus viños no exterior. Esta presenza, a sétima consecutiva da D.O. no certame, pretende aproveitar a afluencia de profesionais do sector para abrir contactos comerciais e consolidar acordos de exportación. A acción enmárcase nunha estratexia conxunta coa Axencia Galega da Calidade Alimentaria que busca proxectar o territorio vitivinícola de Monterrei máis alá das fronteiras españolas. A iniciativa prioriza tanto a promoción dos brancos e tintos da denominación como a explicación das súas particularidades agronómicas e varietais.
Nesta edición a D.O. levará a ProWein un total de 36 viños, distribuídos entre 23 brancos e 13 tintos, elaborados por 18 adegas inscritas na denominación. A cifra de participantes reflicte o peso crecente do sector na comarca de Monterrei e a vontade das súas adegas de apostar pola internacionalización. ProWein, feira de referencia para distribución e importación-exportación, rexistrou na súa última convocatoria a presenza de máis de 42.000 visitantes profesionais procedentes de 128 países, un escaparate que as adegas galegas agardan aproveitar para gañar visibilidade.
A participación galega levarase a cabo baixo o formato de «Túnel do Viño», unha fórmula pensada para facilitar as catas comparativas e os contactos directos con compradores e importadores. Neste espazo presentaranse de forma ordenada os brancos e os tintos de Monterrei, explicaranse as características edafoclimáticas do territorio e detallaranse as tipoloxías de uvas e de viños que predominan na denominación. A estrutura do stand permite tamén realizar sesións orientadas a profesionais e ofrecer material divulgativo sobre prácticas vitícolas e enolóxicas. A organización busca así ofrecer unha experiencia informativa e sensorial que favoreza a comprensión do carácter propio dos viños de Ourense.
Para a dirección do Consello Regulador a presenza en ProWein responde a unha necesidade estratéxica de posicionamento en mercados clave. O presidente do organismo, Manuel Vázquez Losada, subliñou que se trata dunha feira «clave» para os viños de Monterrei pola súa capacidade de influír na cadea de distribución e nos operadores de importación-exportación. Ao seu xuízo, participar nun evento desta magnitude permite que a marca e os caldos de Monterrei sigan gañando terreo en mercados internacionais onde aínda existe marxe de crecemento. A asistencia persegue tanto abrir novos acordos comerciais como fortalecer os xa existentes con distribuidores europeos e axentes internacionais.
Monterrei, situada na provincia de Ourense, traballou nos últimos anos para consolidar unha identidade enolóxica propia, baseada en peculiares condicións de solo e clima que favorecen a diversidade de estilos. O traballo conxunto de adegas pequenas e medianas e a promoción institucional buscaron diferenciar os viños da denominación en nichos de calidade dentro do mapa vitivinícola galego. Esa diferenciación, combinada con estratexias de márketing e promoción exterior, constitúe a aposta para aumentar as vendas fóra de España e mellorar a rendibilidade das explotacións. A feira alemá ofrece precisamente a visibilidade necesaria para traducir esa aposta en oportunidades comerciais concretas.
Ademais da exhibición de botellas, a axenda da D.O. en Düsseldorf incluirá encontros con importadores, distribuidores e prensa especializada, así como catas orientadas a mercados prioritarios. A D.O. pretende aproveitar a concentración de profesionais para establecer redes comerciais que faciliten a entrada en cadeas de distribución e restaurantes internacionais. O formato de Túnel do Viño favorece tamén a comparativa técnica entre anadas e estilos, o que pode axudar a posicionar certos viños de Monterrei en segmentos premium. Os responsables confían en que as sesións de degustación permitan converter o interese profesional en pedidos e acordos de distribución.
Na labor promovida de promoción exterior participan técnicos e profesionais da denominación que veñen organizando actividades de cata e formación nos últimos anos. O director técnico da D.O., Miguel López, foi unha das persoas implicadas nas catas comentadas e na explicación das características enolóxicas en eventos anteriores, e a súa presenza contribuirá a dar coherencia técnica ás presentacións. A participación de persoal técnico e comercial pretende trasladar ao público profesional non só a calidade do produto, senón tamén as prácticas de sustentabilidade e a trazabilidade que aplican as adegas de Monterrei. Esa combinación de argumentos busca reforzar a confianza de compradores e importadores.
A saída a ProWein supón, en definitiva, unha aposta pola internacionalización dun territorio que aspira a consolidar a súa presenza en mercados exteriores. A colaboración con Agacal e a coordinación entre adegas permitirán amosar unha oferta variada e representativa da D.O., coa vista posta en atraer novos clientes e en fidelizar a quen xa coñece os viños da zona. Se a feira cumpre as previsións, as adegas participantes agardan traducir a visibilidade obtida en pedidos e en proxectos de distribución que impulsen a economía vitivinícola de Monterrei nos vindeiros meses.
