Más de 40.000 aficionados a la pesca fluvial se preparan en Galicia para la apertura oficial de la campaña, que comienza el domingo, y en las tiendas especializadas se concentran estos días las compras de última hora. Los comerciantes atribuyen este movimiento a la costumbre de equiparse antes de salir al agua y a la preferencia de muchos pescadores por comprobar el material en persona. La actividad se concentra en establecimientos de localidades como Bertamiráns, Sigüeiro o A Estrada, donde el comercio tradicional aún resiste frente al auge del comercio electrónico.

Aunque la venta online crece de forma sostenida, el perfil medio del aficionado gallego favorece todavía al comercio físico: una edad más elevada, la necesidad de tocar y probar equipos delicados y el valor de un servicio postventa para carretes y cañas de precio notable animan a acudir a las tiendas. Además, la compra en el establecimiento supone una parte social de la afición; quienes van a por material buscan consejos, comparan señuelos y comentan capturas con otros clientes. Para muchos comerciantes, ese trato personal y la confianza acumulada a lo largo de años son un activo difícil de reproducir en la red.

El panorama comercial no es homogéneo: en Santiago han cerrado negocios históricos y la oferta se ha reducido. La emblemática tienda que era referencia en la ciudad dejó de abrir sus puertas y varias grandes superficies han recortado o suprimido secciones dedicadas a la pesca, de modo que para adquirir material especializado a menudo hay que desplazarse a municipios cercanos. En ese mapa de cierres y concentraciones, aparecen comercios como el de Bertamiráns o establecimientos en Santa Comba que recogen la demanda comarcal.

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Ángel Martínez, responsable de la tienda Pescabarca en Bertamiráns, resume la sensación que se vive en los mostradores: estos días las ventas se incrementan de forma notable y muchos clientes llegan a última hora para cerrar su equipo antes de la apertura. Martínez recuerda que su negocio combina material para mar y para río, una diversificación que, dice, resulta imprescindible hoy en día; una tienda dedicada exclusivamente a la pesca fluvial, añade, tendría dificultades para sobrevivir. Explica además que la demanda no se ha resentido tanto como cabría esperar, pero que la reducción del número de puntos de venta ha concentrado las operaciones en los que quedan abiertos.

El carácter estacional de la pesca en río marca las variaciones del comercio: la primera semana tras la apertura suele concentrar buena parte de las adquisiciones y, si las truchas responden, la actividad comercial se prolonga hasta abril. Además, se registra un nuevo pico en mayo con la apertura en el río Ulla, que atrae a numerosos aficionados y estimula ventas de carretes, sedales y señuelos específicos. Los comerciantes preparan existencias y ofrecen asesoramiento técnico para responder a esos picos, conscientes de que la campaña fluvial mueve un volumen concentrado en pocos meses.

Las características del producto también explican la fidelidad al comercio tradicional: elementos como los carretes, de precisión y precio elevado, suelen demandar prueba y ajuste en el taller, y muchos aficionados prefieren la seguridad de comprar donde saben que podrán contar con reparación y piezas de repuesto. El asesoramiento sobre montajes, tamaños de anzuelo o elección de cebos continúa siendo un valor añadido que diferencia a las tiendas locales frente a las plataformas online, según cuentan algunos comerciantes. Esa atención personalizada es un argumento recurrente para quienes siguen comprando en persona.

La supervivencia del sector pasa por la adaptación: quienes siguen en activo combinan la venta de artículos para pesca de mar y río con material para otros deportes de naturaleza, como senderismo o montañismo, y amplían servicios para atraer a públicos diversos. Asimismo, el carácter social de la afición —intercambio de trucos, anécdotas y previsiones— mantiene un flujo constante de clientes durante los picos de temporada. En palabras de varios comerciantes, la fidelidad de una clientela acostumbrada a comprar en tienda compensa en parte la competencia digital.

De cara al futuro inmediato, los comerciantes esperan que la afluencia de esta semana y la próxima marque el inicio de una campaña con movimientos intensos pero concentrados, y subrayan la importancia de mantener la oferta técnica y el servicio posventa para retener a los pescadores. Los que gestionan los puntos de venta creen que, mientras exista esa demanda por probar equipo y recibir consejo, el comercio tradicional conservará un papel relevante en la economía de la pesca gallega. La temporada arranca el domingo y las tiendas se apresuran a cerrar ventas y prepararse para unos meses de actividad intensa.